Ja, jeg er en entreprenør. En av disse som hele tiden jakter på nye muligheter, funderer på nye forretningsidéer, vurderer ulike forretningsmodeller og bygger nye bedrifter. Vi entreprenører (eller gründere om du vil) følger bl.a. med på nyttige nettsteder, som f.eks. Entrepreneur Corner hos VentureBeat.
I kveld så jeg et foredrag der om å selge tjenester. Kunnskapsbasert virksomhet. Konsulenttjenester. Tjenesteytende næringer. Whatever. De aller fleste opplever dette som spennende og utviklende i et godt samspill med kundene. Men av og til skjer følgende:
Most entrepreneurs – especially those in the b-to-b space – have found themselves saddled with a client who decides at the end of a project that they want to either renegotiate the terms of the deal or not pay at all. Excuses vary – from “We ended up not using the work” to “it’s really not what we were after”. Mike Monteiro, co-founder and design director at Mule Design, replies to all of them the same way: “F*ck you. Pay me.”
Sitatet er hentet fra blogginnlegget med videoen nedenfor. Dermed er scenen satt for de som har tid til et foredrag på 20 minutter eller deromkring. Poenget er at alle som driver med kunnskapsbasert virksomhet, der man skal løse krevende problemstillinger hos kundene, har opplevde dette. Ikke ofte, forhåpentligvis, men noen ganger. Foredraget gir innspill til hva en bør tenke på for ikke å havne der. Mye av det som sies er selvsagt. I etterpåklokskapens lys. Så kanskje foredraget kan kaste litt ekstra lys over det hele – på forhånd.
Foredraget er del av Creative Mornings som er følgende: “Creative Mornings is a monthly breakfast lecture series of creative types. Each event is free of charge, and includes a 20 minute talk, plus coffee! You can currently join us in New York, Zurich, Los Angeles, and San Francisco.”
Jeg har for øvrig tidligere blogget om utfordringer med å være gründer og entreprenør. Les det her om du ønsker.
Kjempebra innlegg ! Noen bransjer i Norge er dyktige på kontraktsdelen. Andre ikke. Min erfaring er at vi kanskje er litt for naive ?
Takk for det! Dette er et viktig område for konsulenter, og mange har dessverre dårlige erfaringer – ofte pga dårlige kontrakter. Men selv med gode kontrakter finnes det kunder som tror de kan gjøre som de vil. Noen er nok for naive, andre har ikke kompetanse nok i avtalerett. Og noen satser på at det skal gå bra. Uansett er dette et viktig område som ikke kan forsømmes.